Dane EXIM tours za sezon Lato 2026 pokazują, że rośnie znaczenie rezerwacji dokonywanych 1–3 miesiące przed wylotem. Co czwarta rezerwacja przypadała właśnie na ten okres, podczas gdy rok wcześniej było to około 21 proc. Jednocześnie dane nie potwierdzają wzrostu popularności last minute. Sposób planowania wyjazdu różni się też w zależności od tego, z kim podróżujemy – rodziny z dziećmi rzadziej niż pozostali klienci zostawiają decyzję na ostatnie dni przed wylotem.
W sezonie Lato 2026 co czwarta rezerwacja w EXIM tours była dokonywana od 31 do 90 dni przed planowanym wylotem. Rok wcześniej na ten okres przypadało około 21 proc. rezerwacji. Oznacza to wzrost o blisko 5 punktów procentowych.
Nie towarzyszy mu jednak wzrost popularności typowego last minute. Udział rezerwacji dokonywanych w ciągu ostatnich 30 dni przed wyjazdem zmniejszył się z około 35 proc. w sezonie Lato 2025 do około 34 proc. rok później. Spadł również udział klientów planujących wakacje z bardzo dużym wyprzedzeniem – rezerwacje dokonywane ponad pół roku przed wylotem stanowiły w tym roku około 16 proc. wobec około 18 proc. w poprzednim sezonie.
Dane wskazują więc przede wszystkim na przesunięcie części wakacyjnych decyzji w stronę okresu pomiędzy dwoma skrajnościami – bardzo wczesnym zakupem i rezerwacją na ostatnią chwilę.
Największą sprzedaż obserwujemy na około 1–3 miesiące przed wylotem. To moment, w którym klienci mają już zazwyczaj sprecyzowany termin urlopu, a jednocześnie dostępność hoteli jest jeszcze stosunkowo duża. Czekanie do ostatniej chwili oznacza natomiast mniejszy wybór, zwłaszcza w przypadku najbardziej popularnych obiektów. Dlatego klienci coraz częściej wolą zabezpieczyć wakacje wcześniej zamiast liczyć na ofertę last minute
– mówi Dawid Potoczny, dyrektor Produktu Lotów Regularnych w EXIM tours.
Egipt, Turcja, Hiszpania – podobny kierunek zmian
Tendencja widoczna w całej sprzedaży EXIM tours pojawia się również na wielu popularnych kierunkach. Jednym z wyraźniejszych przykładów jest Egipt. W sezonie Lato 2025 około 17 proc. rezerwacji tego kierunku dokonywano od 31 do 90 dni przed wyjazdem. Rok później było to już około 24 proc.
Podobne przesunięcie widać w Turcji. Udział rezerwacji dokonywanych w tym okresie zwiększył się z około 22 proc. do 27 proc. W Grecji wzrósł z około 25 proc. do 31 proc., w Hiszpanii z około 27 proc. do 31 proc., a w Bułgarii z około 25 proc. do 30 proc.
Nie jest to jednak reguła dotycząca wszystkich destynacji. Dane EXIM tours pokazują, że sposób planowania wyjazdu nadal zależy od konkretnego kierunku. Na części z nich struktura rezerwacji zmieniała się w inną stronę.
Z dziećmi planujemy inaczej
Różnice widać również między osobami podróżującymi z dziećmi i bez nich. W obu grupach wzrosło znaczenie rezerwacji dokonywanych 1–3 miesiące przed wylotem. Jednocześnie rodziny wyraźnie rzadziej podejmują decyzję w ostatnich dniach przed podróżą.
W sezonie Lato 2026 rezerwacje dokonywane nie wcześniej niż 7 dni przed wylotem stanowiły około 8 proc. rezerwacji z dziećmi. W przypadku wyjazdów bez dzieci było to około 13 proc.
Odwrotna zależność pojawia się przy bardzo wczesnym planowaniu. Ponad pół roku przed wylotem dokonano około 18 proc. rezerwacji z dziećmi i około 13 proc. rezerwacji bez dzieci. Podobna różnica była widoczna również w poprzednim sezonie.
W przypadku rodzin wcześniejsza rezerwacja ma szczególne znaczenie. Część z nich czeka na otwarcie sprzedaży na kolejny sezon i rezerwuje wakacje już we wrześniu. Chodzi przede wszystkim o dostępność – najpopularniejsze hotele rodzinne, odpowiednie pokoje czy miejsca w samolocie mogą z czasem się wyprzedawać. Rodziny częściej podróżują też w większym gronie, dlatego znalezienie kilku pokoi w jednym hotelu i miejsc na tym samym locie jest łatwiejsze przy wcześniejszej rezerwacji. Dodatkowym argumentem są promocje tzw. first deal i korzyści oferowane za wcześniejszy zakup
– wyjaśnia Dawid Potoczny.
Dane z dwóch sezonów pokazują więc, że moment zakupu wakacji nie przesuwa się po prostu coraz bliżej daty wylotu. W sezonie Lato 2026 klienci EXIM tours częściej wybierali rozwiązanie pośrednie – rezerwację na kilka tygodni lub kilka miesięcy przed podróżą. Jednocześnie to, jak wcześnie zapada decyzja, zależy zarówno od wybranego kierunku, jak i od tego, czy planujemy wyjazd z dziećmi.
Źródło i grafika: EXIM tours
